広島県／IT・通信業界の転職・求人情報一覧

Webセキュリティ関連の自社製品に関するプリセールスをお任せします。

【具体的には】
・エンドユーザーに向けた技術的側面のプレゼンテーション
・パートナーに向けた技術支援
・導入に伴う施術支援（軽微な改修を含む場合あり）　など

【ポイント】
クライアントはマツダや中国電力といった地場大手企業です。
単なるプロダクト提案でなく、クライアントの業務や課題/ニーズを適切に理解した上で自社製品を用いたソリューションの提案を進めていきます。
また、パートナーやエンドユーザーへの製品導入時のテクニカルサポート、パートナーへのテクニカルトレーニングも重要な業務の一つです。
クライアントのニーズを的確にとらえ、それをアウトプットできること、クライアントごとに提案書を作成していくことなどが重要となります。

【製品実例】
・Webセキュリティ「i-FILTER」
・スマートデバイス向けWebセキュリティ「i-FILTER ブラウザー＆クラウド」
・メールセキュリティ「m-FILTER」
・Webセキュリティ・アプライアンス「D-SPA」
・ファイル暗号化・追跡ソリューション「FinalCode」

厚生労働省が推進する「データヘルス計画」に即した自社システムに関する業務をお任せします。（提案・運用、カスタマイズ、保守など）

【具体的には】
まず、レセプト健診データを分析します。
分析結果を元に、市町村や企業の保険組合に対して、医療費の適正化を図るための様々な提案を行います。
例えば、保健事業をPDCAサイクルで実施するための計画書（データヘルス計画）の作成や、
事業を実施する対象者のリスト作成、事業の効果測定資料の作成などがあります。
システムに関しては、操作説明や運用・保守業務も一部担当頂きます。

【ポイント】
顧客探客と商談は営業が行いますので、お任せするのは契約成立後のフローです。
また、自社開発部門と共に、顧客要望を元にしたシステムの改善や新規システムの開発に携わる事も可能です。
システムに関する知見、顧客折衝力を活かせるポジションです。

本社管理部門（総務課）におけるプレイングマネージャーとしてお招きします。
様々な実務とともに5名前後のメンバーの管理・育成をお任せします。
近い将来は管理職（課長）としてご活躍頂けることを期待しています。

各種システム開発、メンバー・工程管理などをお任せします。

【具体的には】
当社は基幹システム・Webシステム・自社パッケージシステム、この3つの領域で自社開発・顧客先開発を行っています。
その中で、顧客折衝を含む要件定義・仕様書作成、基本設計業務、システム運用後のフォロー・追加提案を担当頂きます。
開発内容はプロジェクトごとに変化するため柔軟に対応してください。

また、メンバー教育・開発スケジュールのマネジメントも重要な業務となります。
メンバーへの技術的な指導や、スケジュール次第では設計開発業務に携わって頂くこともあります。
※営業と同行して出張をお願いする場合もあります。

地方自治体（医療保険部門）に向けた経営改善・業務効率を促進するシステムの開発業務をお任せします。

【具体的には】
・既存システムのバージョンアップ、保守
・顧客要望に合わせたシステムのカスタマイズ
・市場動向、顧客要求を元にした新システムの開発

【入社後のイメージ】
まずは基本設計・詳細設計を担当頂きます。
通常は既存システムを元にしたカスタマイズで対応していますが、対応できない場合、スクラッチ開発を行います。
その際は仕様書作成などもお任せしていきます。

民間企業に対する基幹系システムやWebコンテンツの提案営業をお任せします。

【具体的には】
入社後まずは既存顧客への営業を担当頂きます。
定期訪問により顧客の要望やサーバーなど各種機器の更新情報をヒアリングし具体的な提案に繋げていきます。
提案の際はサーバーの選定や障害対応の提案などを含め、SEとともに解決策を仕様書に落とし込んでいきます。
合わせて、予算交渉や開発の進捗管理なども担当頂きます。
ひと通り業務に慣れて頂いてからは、新規開拓もお任せしていきます。

自社開発システムの提案営業をお任せします。

【具体的には】
県や市の医療関係部署に対して、業務効率の促進・経営改善に関するシステムを提案して頂きます。
既存システムで顧客課題が解決できない場合には、オーダーメイドのシステムを企画・開発することもあります。
社内のエンジニアなどと連携し、顧客の課題解決に導くための提案を進めてください。

【ポイント】
営業部門は若いメンバーが多く、マネジメントを担える人材が不足している状況です。
プレイヤーとして業績も牽引頂きつつ、メンバー育成・業績管理・営業計画の立案などにおいてもご活躍頂きたいと考えています。

自社開発システムの提案営業をお任せします。

【具体的には】
県や市の医療関係部署に対して、業務効率の促進・経営改善に関するシステムを提案頂きます。
顧客課題が既存システムで解決できない場合には、オーダーメイドのシステムを企画開発することもあります。
社内のエンジニアなどと連携し、顧客の課題解決に導くための提案を進めてください。

自社製品（Webセキュリティソフト）の提案営業をお任せします。
パートナーと連携を取りながらの営業活動となります。

【具体的には】
・パートナー向けの販売企画提案
・パートナーまたはユーザー向けの製品導入提案
・セールスキャンペーンなどのプランニング、実行推進
・IT系販売店主催の展示会出展ブース対応
・パートナーまたユーザーへの製品説明　など
※民間企業や公共団体が主なユーザーです。

【製品実例】
・Webセキュリティ「i-FILTER」
・スマートデバイス向けWebセキュリティ「i-FILTER ブラウザー＆クラウド」
・メールセキュリティ「m-FILTER」
・Webセキュリティ・アプライアンス「D-SPA」
・ファイル暗号化・追跡ソリューション「FinalCode」

官公庁に対するシステム営業をお任せします。

【具体的には】
既に取引のある官公庁への営業活動がメインです。
定期的に訪問して、入札情報やサーバーなど各種機器の更新情報を入手し、具体的な提案に繋げていきます。
（機器の更新のタイミングでシステムをバージョンアップするケースが大半です）

提案を行う際は、システム利用者へヒアリングを行い、課題を細かく把握します。
サーバーの選定や障害対応の提案などを含め、SEとともに解決策を仕様書に落とし込んでいきます。
また、予算担当者へのヒアリングも行い、予算内で課題解決が図れるよう、最適な価格を設定していきます。

【ポイント】
ひと通り業務に慣れて頂いてからは、新規開拓もお任せしていきます。
フットワークと情報収集力が重要となる業務です。