求人詳細

海外営業/スポーツ用品メーカー[求人ID:20372]

【経験業界不問】世界市場において高いブランド力と圧倒的な知名度を誇るトップメーカーです。

求人内容

職務内容
スポーツ用品の海外営業として、ヨーロッパ・中南米を中心とする市場の開拓や既存販社の販売促進をお任せします。

【具体的には】
各国の市場調査を始め、販売戦略の企画、価格設定や製造依頼など一貫して手掛けて頂きます。世界市場において同社製品の知名度は極めて高く、長年に渡る実績により営業は進めやすい環境です。また製品の企画まで携わることができるため、自らの手で大きな市場を動かす醍醐味を感じられる業務です。
募集背景
事業拡大に伴う増員募集

採用条件

学歴
大学卒業以上
必要業務経験
○TOEIC700点以上程度の英語力(ビジネスシーンでの使用経験必須)
○BtoBの海外営業経験(業種不問)

勤務条件

勤務地
広島県広島市 
転勤の有無
無し
雇用形態
正社員
想定年収
450万円~500万円
福利厚生
各種社会保険完備
昇給年1回・賞与年2回、各種手当(通勤、時間外、出張、家族、住宅ほか)、各種制度(退職金ほか)
休日休暇
週休二日制(土日、祝日)、夏季・年末年始など長期休暇、有給休暇ほか
※出張の状況に応じて、フレキシブルに取得して頂けます。
※年間休日117日

企業情報

業種
その他電気・電子・機械(メーカー)
特徴
広島発、業界を代表するトップメーカーです。オンリーワン・ナンバーワン製品を武器にグローバル市場でシェアを拡大しています。
売上
80億円~
従業員数
140名~

担当情報

管理会社
株式会社ライフサイズ(広島)

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主な顧客は発電所、石油化学メーカー、素材メーカー、自動車メーカーなど大手企業。各種センサーやコントロール機器、省力化/省人化などに向けたオートメーションラインの提案がメインです。
既存顧客への提案を中心とし、新規開拓は特定企業に対するアプローチのみ担って頂きます。

【ポイント】
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約300社の顧客と取引があり、一人当たり30社~40社ほどを担当しています。

【具体的には】
・現場視察
・商品提案、見積もり作成
・納期などの各種調整、工場への発注
・発注後の納期管理、代金回収 など

【入社後のイメージ】
まずは既存顧客を引き継ぎますので、リレーション強化から進めてください。ひととおり業務に慣れてからは、少しずつ新規開拓も担って頂きたいと考えています。

【ポイント】
コンクリート二次製品は防災や減災、道路整備、河川環境保全など「暮らし」に欠かせないもの。安心で住みやすい街づくりに貢献していることを実感できる営業となります。
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【具体的には】
・客先訪問
ホームページからの問い合わせ、パートナーからの紹介などにより、アポイントを獲得します。
また、年に数回の頻度でマーケティング部隊がセミナーを開催し、そこに来場頂くクライアントに一斉アプローチすることもあります。

・提案活動
その後はクライアントのもとに足を運び、現在利用している社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、じっくりと時間をかけて提案活動を続けていきます。
提案活動を重ねながら、クライアントとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。

【営業スタイル】
クライアントのほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを一変するほどのソリューション提案もあるため、商談期間は短くても半年、案件によっては数年がかりになることもあります。
パートナー企業や、社内エンジニアとも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。

【業務のやりがい】
大企業のクライアントに対して提案し、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得られたり、また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。
クライアントと深く関係を構築していくので、その分大きなやりがいを感じることができると思います。

【現在の主力製品】
・企業情報ポータル型グループウェア/INSUITE(インスイート)
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